โดย หมอโจ

มุมมองเจ้าของบ้าน ตอนที่ 30
ต่อราคาค่าก่อสร้าง
ต่อได้ขนาดนี้เชียวเหรอเนี่ย

แต่ไหนแต่ไรมา ผมเป็นคนที่ต่อราคาของไม่เป็นครับ เวลาไปซื้อของอะไร
กับแม่ค้าที...ทำได้อย่างมากก็

“ลดซักหน่อยนะครับ” ซึ่งก็ลดได้บ้าง ไม่ได้บ้าง...ส่วนใหญ่พอแม่ค้าบอกว่า
ลดไม่ได้แล้วน้อง หรือนี่ลดเต็มที่แล้วน้อง..ผมก็ไม่กล้าจะไปต่ออะไรกะเค้าอีก

ไม่เหมือนพวกผู้หญิง ที่ต่อเก่งจนเราไม่กล้าจะยืนอยู่ด้วย กลัวแม่ค้าด่า! หรือ
ปารองเท้าไล่..และก็เชื่อว่าผู้ชายหลายคนก็เป็นเหมือนผม เกรงใจคนขาย อายที่จะต่อ

และมักจะเลี่ยงไปซื้อของตามห้างที่ติดราคาชัดเจน หรือ sale ระบุเปอร์เซ็นต์
หรือราคา..ไปเลยดีกว่า

อย่างเช่นร้านบนห้าง..ร้านนี้ครับ
X-treme Sale ถึง 70% แถมน้องปีใหม่ เอ๊ย! รูปน้องปีใหม่ ให้ชื่นชมเล่นด้วย
(ให้ดูราคาครับ อย่าดูอย่างอื่น)

พยายามหาเหตุผลมาอธิบาย ว่าทำไมผู้ชายส่วนใหญ่ถึงไม่มีความสามารถ
ด้านนี้..เมื่อเทียบกับพวกผู้หญิง หลังจากได้ทุ่มเทเวลาศึกษาพฤติกรรม
ของผู้หญิงมาหลายคน เปลี่ยนแฟนมาแล้วก็หลายหน

“อุทิศตนเพื่อการศึกษาวิจัย” หน่ะครับ อิอิ ผมก็ได้ทราบว่า.....แอ่น.....แอ๊น
เสียเวลาเปล่า..ที่จะพยายามไปเข้าใจ

พฤติกรรมของคุณเธอ ไม่มีเหตุผล อยากต่อก็ต่อ ไม่อยากต่อ ก็(จะ)ต่อ
ต่อได้ก็ซื้อ ต่อไม่ได้ก็(ยัง)ซื้อ ประมาณว่า......ขอให้ได้ต่อหน่อย ว่างั้นเถอะ

พวกเธอจะภูมิใจมากครับ ถ้าซื้อของได้ในราคาถูก หรือต่อได้มากๆ
(แม้จะไม่รู้ว่าจะได้ใช้รึเปล่า)

ชอบซื้อ ชอบต่อดีนัก ขอให้ของที่ซื้อหล่นทับซักวันเถอะ...เพี้ยง

พอรู้จุดด้อยของเราตรงนี้ ทำให้ผมหนักใจมาก เมื่อคอนซัลแทนซ์บอกผม
ว่า... ถึงแม้เราจะประมูลราคาจนมาได้ราคาต่ำสุดแล้ว เราก็ยังต้องเรียก
ผู้รับเหมามาคุย..เพื่อต่อรองราคาอีกรอบนึง

หันไปมองแฟนสาว...แฟนผมยัง ไม่เปลี่ยนคำนำหน้าเป็น “นาง” ครับ
เธอยังใช้ “นางสาว” อยู่ อยากหลอกตัวเองไปอีกระยะ คุณเธอก็ทำหน้ามึนๆ
บอกเคยต่อแค่ของหลักร้อยหลักพัน ราคาบ้านเป็นล้านนี่..ต่อกันยังไงล่ะ

โชคดีที่เรา..มีตัวช่วยครับ

เรานัดผู้รับเหมาทั้ง 3 เจ้ามาพูดคุยทีละเจ้า พูดถึงวิธีการทำงานและคุณภาพ
งานที่เราต้องการ..คุณสามารถลดราคาได้ในส่วนไหนบ้าง ที่จะทำให้ไม่กระทบ
กับ...คุณภาพงาน

งานก็ได้ดังที่เจ้าของบ้านต้องการ ผู้รับเหมาก็อยู่ได้ กำไรตามสมควร กระซิบ
นิดนึงว่า..ก่อนจะคุยกับผู้รับเหมา เราทำการบ้านมาบ้างแล้วครับ ว่าผู้รับเหมา
น่าจะรับได้ที่ราคา...ประมาณเท่าไหร่

โดยคอนซัลแทนซ์แจกแจงรายละเอียดให้ดูว่า แต่ละรายถ้าเค้าจะลด เค้าน่าจะ
ลดตรงไหน..เท่าไหร่อย่างไร หรือค่าแรงประมาณนี้ คุณภาพงานน่าจะได้
ประมาณไหน..เหมาะสมหรือไม่ ฯลฯ

สำหรับเครื่องหมายไปยาลใหญ่
ขอละไว้...ในฐานที่(ผม)เข้าใจ(เอง)
ถ้าเล่ามาก..เดี๋ยวคนรู้ไต๋มาก
คอนซัลแทนซ์ แกจะไม่มีงานทำ

ผมให้คอนซัลแทนซ์..เป็นคนเจรจา โดยผมคอยเป็นลูกคู่อยู่ใกล้ๆ นั่งฟังไป
สักพักชักไม่แน่ใจว่า..คอนซัลแทนซ์แกเป็นผู้หญิงรึเปล่า ก็พี่แกเล่นต่อเก่ง
เป็นบ้า..จนผู้หญิงอาจจะอายเลยทีเดียว

หลังการพูดจา..เจรจาต่อรองกับทั้ง 3 เจ้าร่วมครึ่งค่อนวัน เราก็พบว่าเหลือแค่
สองเจ้าเท่านั้น..ที่ยังสู้ราคากันต่อในราคาที่สูสีกัน และราคาก็มาอยู่ที่
ประมาณ 4.4 - 4.45 ล้าน

คิดแล้ว...ก็ลดลงมาได้อีก
ประมาณ 4.8% จากราคา หลังปิด
ประมูล..เป็นเงินราว 2 แสนเศษ ๆ

นี่ถ้าให้ผมต่อเอง อย่างมากก็คงลดได้แค่เศษหลักพันหลักหมื่น หรือไม่ก็
จบข่าว..ตั้งแต่ประมูลเสร็จไปแล้ว เพราะเราไม่มีมุมมองทางการก่อสร้าง
ไม่รู้ว่า...จะเอาอะไรไปต่อเค้า

แฟนผมเรียกวิธีการต่อราคาในวันนั้นว่า
“ต่อแบบมีหลักการ” แสดงว่าที่ผ่านมา
เวลาคุณเธอต่อนี่ ใช้อารมณ์ล้วนๆเลยสิ

แต่ผม..ขอเรียกว่า
“ต่อแบบมีข้อมูลในเชิงก่อสร้าง” ครับ
ซึ่งถ้าไม่มีคนที่อยู่หรือคลุกคลีกับวงการ
มาช่วย..คนทั่วไปจะเข้าถึงข้อมูลเหล่านี้หรือไม่

อย่างเก่ง..ผมก็คงมามุกเดิม ตอนต่อ
ของแม่ค้า “ ลดซักหน่อยนะครับ ” และ
คำตอบ...ก็คงเหมือนเดิม

ติดตามอ่าน...ต่อตอนหน้านะครับ
เหลือ 2 เจ้า ที่ราคาใกล้เคียงกัน ผมจะ
เลือกใคร ? ตอนหน้า..มาลุ้นด้วยกันครับ

-โปรดอ่านต่อหน้าถัดไป-

ไปหน้าสารบัญ
ประสบการณ์การสร้างบ้าน