- ต่อรองทีละราย อย่างเท่าเทียม — ซีเล็คคอนเชิญผู้รับเหมามาต่อรองทีละราย แต่ละรายได้อธิบายราคาของตัวเอง และรับข้อต่อรองอย่างเท่าเทียมกัน
- ต่อรองต่อหน้าคุณ — คุณจะนั่งฟังอย่างเดียว หรือเข้าร่วมต่อรองด้วยก็ได้ แล้วแต่ความถนัด
- ต่อรองด้วยข้อมูล ไม่ใช่ด้วยการกดดัน — เรามีราคากลางและราคาเทียบของทุกรายอยู่ในมือ จึงรู้ว่าบรรทัดไหนมีช่องให้ลดจริงโดยไม่กระทบคุณภาพ และบรรทัดไหนลดต่อไม่ได้แล้ว
ขั้นตอนที่ 16
ต่อรองราคาต่อหน้าคุณ
ต่อรองราคากับผู้รับเหมาทีละราย ต่อหน้าคุณ ด้วยข้อมูลราคากลาง — เป้าหมายไม่ใช่ราคาที่ต่ำที่สุดเท่าที่จะบีบได้ แต่คือราคาที่แฟร์และสร้างได้จริง ภายใต้คุณภาพตามเกณฑ์ KPI ที่ล็อกไว้แล้ว
เป้าหมายของการต่อรอง
ราคาที่ดีที่สุด คือราคาที่แฟร์กับทั้งสองฝ่าย ไม่ใช่ราคาที่ต่ำที่สุด
ไม่ใช่ราคาที่ต่ำที่สุดเท่าที่จะบีบได้ — แต่คือราคาที่สมเหตุผล สร้างได้จริง และผู้รับเหมาทำงานได้จนจบหลัง
เพราะราคาที่ถูกบีบจนต่ำเกินจริง คือความเสี่ยงของตัวเจ้าของบ้านเอง — ผู้รับเหมาที่รับงานขาดทุน มักไปหาทางออกระหว่างก่อสร้าง ไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง ทั้งลดคุณภาพ ทั้งทิ้งงาน
ราคาที่ดีที่สุด จึงเป็นราคาที่แฟร์กับทั้งสองฝ่าย ภายใต้คุณภาพตามเกณฑ์ KPI ที่ล็อกไว้แล้ว
การต่อรองทำอย่างไร
ต่อรองทีละราย ต่อหน้าคุณ ด้วยข้อมูล ไม่ใช่ด้วยการกดดัน
ผลลัพธ์ของขั้นตอนนี้
ราคาสุดท้ายของผู้รับเหมาแต่ละราย ที่ผ่านการต่อรองอย่างมีข้อมูล สมเหตุผล และอยู่บนเกณฑ์คุณภาพที่ตกลงกันชัดแล้ว — พร้อมเข้าสู่ขั้นตอนเลือกผู้รับเหมารอบสุดท้าย
คำถามที่พบบ่อยเรื่องการต่อรองราคา
คำตอบตรงๆ เรื่องการต่อรองต่อหน้าคุณ
ต่อรองต่อหน้าลูกค้า ต่างจากให้คนกลางไปต่อรองลับหลังอย่างไร
ความโปร่งใสครับ การต่อรองต่อหน้าคุณ ทำให้คุณเห็นเองว่าเราต่อรองเต็มที่เพื่อผลประโยชน์ของคุณจริง เห็นว่าผู้รับเหมาแต่ละรายตอบข้อต่อรองอย่างไร — ไม่มีข้อตกลงอะไรที่คุณไม่รู้
ไม่ถนัดต่อรอง ต้องพูดเองไหม
ไม่ต้องครับ ซีเล็คคอนเป็นคนต่อรองให้ คุณนั่งฟังอย่างเดียวก็ได้ หรือถ้ามีจุดไหนอยากต่อรองเอง ก็เข้าร่วมได้ตลอด
ต่อรองแล้วลดได้แค่ไหน
ขึ้นกับราคาเสนอของแต่ละเคสครับ สิ่งที่เราทำคือต่อรองโดยมีข้อมูลก่อสร้างประกอบ ว่าแต่ละเจ้ามีช่องให้ลดตรงไหนโดยไม่กระทบคุณภาพ ซึ่งต่างจากการขอลดเฉยๆ ที่ไม่รู้ว่ากำลังต่ออะไรอยู่ — ที่คุณภาพงานเทียบเท่ากัน การต่อรองด้วยข้อมูลมักได้ราคาที่ดีกว่าการต่อรองด้วยความรู้สึก