ความจริงของการสร้างบ้าน EP.2
ทำไมเราถึงเริ่มเสียเปรียบตั้งแต่วันที่จรดปากกาเซ็นสัญญา? | ความจริงของงานสร้างบ้าน (ตอนที่ 2)
เรื่องใหญ่ของการสร้างบ้านไม่ได้มีแค่แบบสวย ราคา หรือรีวิวผู้รับเหมา แต่ยังมีเรื่องอำนาจต่อรองในสัญญาที่เจ้าของบ้านมักมองข้าม
สรุปสั้น: ถ้าสัญญาทำให้เจ้าของบ้านจ่ายเงินนำหน้าเนื้องานมากเกินไป วันที่เกิดปัญหา อำนาจต่อรองจะลดลงทันที
ก่อนสร้างบ้าน เรามักมองเรื่องอื่นก่อนสัญญา
เวลาคนเราจะสร้างบ้านสักหลัง เชื่อเถอะว่าร้อยทั้งร้อยเรามักจะไปโฟกัสที่...
- แบบบ้านสวยถูกใจไหม?
- ผู้รับเหมามีรีวิวดีหรือเปล่า?
- ราคาแพงไปไหม?
- วัสดุตรงปกหรือเปล่า?
แต่มีเรื่องหนึ่งที่โคตรสำคัญ และหลายคนแทบไม่ทันสังเกตเลย คือเรื่องของ "อำนาจต่อรองในสัญญา" ครับ
กฎง่าย ๆ: เงินอยู่ที่ใคร อำนาจอยู่ที่นั่น
ฟังดูเหมือนคำในหนังนะครับ แต่มันคือเรื่องจริงในชีวิตเลย เพราะเมื่อเราจ่ายเงินให้ใครไปก่อนเยอะ ๆ แล้ววันหนึ่งเกิดปัญหา ฝ่ายที่ต้องเกรงใจมากกว่า มักเป็นฝ่ายที่จ่ายเงินออกไปแล้ว
คำตอบง่ายมากครับ... ก็คือ "ฝ่ายที่จ่ายเงินออกไปแล้ว" นั่นแหละ
เมื่อเงินเดินนำงาน ปัญหาก็ตามมา
ในวงการสร้างบ้าน เรื่องนี้เกิดขึ้นบ่อยจนเป็นเรื่องปกติเลยครับ บางทีงานเพิ่งจะเริ่มขุดดิน แต่เงินที่เราจ่ายไปกลับนำหน้าเนื้องานไปไกลแล้ว
ปัญหาจริง ๆ มันไม่ได้อยู่ที่ผู้รับเหมาจะเป็นคนดีหรือไม่ดีนะ แต่มันอยู่ที่ "ระบบ" ครับ เพราะเมื่อไหร่ก็ตามที่เงินในมือเขามากกว่างานที่ทำ อำนาจต่อรองของเราจะลดลงทันที
งานเริ่มอืด ทำ ๆ หยุด ๆ
หน้างานเละ ไม่ได้คุณภาพ
สั่งแก้แล้วไม่ยอมแก้ หรือแก้ซ้ำซาก
เริ่มมีลางสังหรณ์ว่าจะโดนทิ้งงาน
สถานการณ์กลืนไม่เข้าคายไม่ออก
กลายเป็นว่าเจ้าของบ้านอย่างเราต้องตกอยู่ในสถานการณ์กลืนไม่เข้าคายไม่ออก จะด่าก็ไม่ได้ จะไล่ออกก็เสียดายเงินที่จ่ายไปแล้ว สุดท้ายก็ต้อง ยอม หรือ ประนีประนอม แบบจำใจ เพราะไม่อยากเจ็บหนักกว่าเดิม
มันคือเกมที่ต่างฝ่ายต่างต้องเอาตัวรอด
พูดกันตามตรง ฝั่งผู้รับเหมาเขาก็มีเหตุผลของเขานะ เพราะเขาก็กลัวว่าถ้าทำจนงานเสร็จแล้วลูกค้าเบี้ยวไม่จ่าย เขาก็เจ๊งเหมือนกัน
สุดท้ายมันเลยกลายเป็นสงครามย่อย ๆ:
ต้องขอเบิกเงินนำหน้าไว้ก่อน หรือขอมัดจำเยอะ ๆ เพื่อกันความเสี่ยง
พยายามดึงเงินงวดท้าย ๆ ไว้ หรือกั๊กเงิน เพื่อกันความเสี่ยงเหมือนกัน
บางครั้งปัญหาไม่ได้เกิดจากใครอยากโกงใคร
สิ่งที่ทำให้การสร้างบ้านมีปัญหา บางครั้งมันไม่ใช่เพราะใครอยากโกงใครหรอก แต่มันเป็นเพราะ "ระบบมันบังคับให้ทุกคนต้องหาทางรอดให้ตัวเอง" จนความไว้ใจมันเริ่มพังตั้งแต่วันแรก
น่าคิดนะครับว่า...
มันจะเป็นไปได้ไหม ถ้าจะมีระบบการสร้างบ้านที่ทำให้ทั้งเจ้าของบ้านและผู้รับเหมา ไม่ต้องมานั่งระแวงกันแบบนี้ตั้งแต่วันเซ็นสัญญา
ตอนต่อไป: เราจะมาคุยกันว่า... ทำไมการเลือกแค่ ผู้รับเหมาที่ดี อย่างเดียว ถึงยังไม่รับประกันว่าบ้านคุณจะรอด!
คำถามที่พบบ่อย
ทำไมเจ้าของบ้านถึงอาจเสียเปรียบตั้งแต่วันเซ็นสัญญา?
เพราะเงื่อนไขในสัญญาและตารางจ่ายเงินอาจทำให้เจ้าของบ้านจ่ายเงินล่วงหน้า มากกว่าเนื้องานจริง พอเกิดปัญหา อำนาจต่อรองจึงลดลงทันที
เงินเดินนำงานคืออะไร?
คือสถานการณ์ที่เจ้าของบ้านจ่ายเงินไปมากกว่างานที่ทำเสร็จจริง ทำให้มีความเสี่ยงสูงขึ้นถ้างานล่าช้า งานไม่ได้คุณภาพ หรือผู้รับเหมาทิ้งงาน
เลือกผู้รับเหมาที่ดีอย่างเดียวพอไหม?
ช่วยได้มากครับ แต่ยังไม่พอถ้าระบบสัญญาและระบบจ่ายเงินไม่สมดุล เพราะปัญหาหลายครั้งเกิดจากโครงสร้างความเสี่ยง ไม่ใช่นิสัยของฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งเท่านั้น
ต้องการคำตอบใน FAQ?
ต้องการคำตอบใน FAQ แอดไลน์มานะครับ พร้อมคำถามที่ต้องการคำตอบ
กดปุ่มคัดลอกคำถามจาก FAQ ด้านบน แล้วส่งมาทางไลน์ได้เลยครับ
ถ้ามีคำถามอื่นที่อยากให้ตอบในบทความชุดนี้ ส่งคำถามเข้ามาได้เช่นกันครับ